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梁志天设计集团

  6月22日上午11时,梁志天设计集团于香港太古广场港丽酒店召开媒体发布会:梁志天设计集团上市事宜已顺利获得香港联交所批准,2018年7月5日在香港联交所主板上市,为第一间在港上市的纯设计公司。

  在路上的设计师们,你们离设计梦还有多远?是不是正在朝着上市的方向去了呢?梁志天公司上市条件其实早年就具备了。大师公司上市,说明了一个问题:梦想一定要有,万一实现了呢?你的30岁在做什么?你的60岁又是如何规划的?

  至此,我们也从品牌的角度,来看看梁志天设计集团的上市之路,以及其背后的故事。

  ● 1987年,梁志天先生于香港创建梁志天建筑与城市规划顾问公司,创立之初主营建筑及城市规划。

  ● 1997年重组公司,成立梁志天建筑师有限公司 (SLA) 及梁志天设计师有限公司 (SLD)。并在同年涉足中国市场,并提供室内设计顾问服务。

  ● 2002年12月,有见旗下中国业务迅速增长以及中国房地产行业快速发展,成立梁志天(上海)以促进于中国提供室内设计服务。

  ● 2014年及2015年期间因业务类型和区域发展成立了:梁志天酒店设计有限公司 (SLH) 、梁志天国际有限公司 (SLX) ,梁志天(北京)。2015年6月,注册成立梁志天生活艺术,以于香港、中国及其他海外市场提供室内陈设服务。

  ● 2014年1月24日,江河集团(601886.SH)通过控股子公司江河幕墙香港有限公司、承达集团有限公司、北京港源建筑装饰工程有限公司实际控制的BVI公司Eagle Vision Development Limited收购梁志天公司70%的股权,总代价为港币35,000万元。并在2014年2月13日完成股权转让交割手续。

  其时,梁志天设计以香港为总部,在北京、上海、广州及成都均设有分公司,拥有超过350人的设计团队,均为专业及具深厚经验的建筑及室内设计师,属当时全亚洲最大规模的室内设计公司之一。

  收购时梁志天公司基本财务情况,经审计概况为:2013年1月1日—2013年7月31日营业收入 135,948千港元,净利润35,480千港元,2012年1月1日—2012月12月31日营业收入194,924千港元,净利润41,724千港元。截至2013年7月31日梁志天公司净资产值96,113千港元。

  ● 2015年10月,梁志天设计的主持人梁志天先生当选国际室内建筑师/设计师团体联盟(IFI)2015—2017年度候任主席,2017年11月起担任主席,成为第一位当选IFI主席的华人。

  ● 2017年9月27日梁志天集团将首次公开发行股票并在香港联交所主板上市的申请文件递交至香港联交所。

  这一年度,在住宅项目范畴,美国室内设计设计杂志发布的2017年全球百大室内设计师事务所排名中,梁志天设计集团继2016年,再一次,位列亚洲籍全球室内设计公司第三位及第30位。

  ● 2018年03月27日,香港交易所网站显示梁志天设计集团有限公司的申报材料。材料中显示,2015财年、2016财年及2017财年的收入分别为249,865千港元、318,608千港元、434,822千港元,净利润分别为33,196千港元、60,155千港元、73,559千港元。

  ● 2018年05月31日江河集团(601886.SH)公告:中国证监会核准梁志天设计集团有限公司首次公开发行股份到香港联交所主板上市。该上市事宜尚需取得香港联交所批准。

  ● 2018年6月12日18点,有市场消息指,梁志天设计集团已顺利通过上市聆讯,预计6月底公开招股,7月初上市。

  ● 2018年6月20日江河集团(601886.SH)公告:香港联交所原则上同意梁志天设计集团递交的发行股票并于香港联交所主板上市的申请。

  (备注:以上时间轴大部分资料来源于港股申请材料和梁志天先生个人简历)

  从1987年到2018年,是中国香港经济起起伏伏的31年,是中国城市化进程和房地产市场高飞猛进的31年。在这31年中,中国的室内装饰设计公司的总量达到了30万家之多,而梁志天设计却在这疯狂生长且变幻莫测的市场中,成为室内设计公司的绝对佼佼者之一(报告中称,按2017财年的收入计算,在中国和香港地区并无装修服务的设计服务供应商中位居第二,占市场份额的0.18%。美国室内设计杂志发布的2018全球百大室内设计师事务所排名研究报告中住宅范畴位列第一,并于亚洲及全球室内设计公司之中位列第二位及第21位。)

  在创建、应变、创新和实现的过程,这家公司到底做对了什么?我想从梁志天先生的一些公开讲话、访谈和港股申请材料中来窥探其成功之道。

  NO.1 战略布局,与时俱进

  31年路程,其中经历了多少艰辛,多少变化,放弃了什么,坚守了什么?我们无法去想象,虽然年轻人可能说:哦,那是多么黄金的时代!可时势造英雄,为什么英雄并不多?

  从梁志天设计时间轴来看,梁志天设计的31年,显然都是在应变大环境大趋势的过程中的战略应变,通过战略布局,来实现设计、管理和市场的发展。

  1997年对于梁志天设计是个极其重要的转折点,主要有两个大的方向,一是把原来公司一分为二,一家是梁志天建筑师有限公司,另一家是梁志天设计师有限公司。另外一个,是跟随客户来到了上海,开始了中国内地的生意。

  在品牌建设上来说,梁志天先生通过业务领域定位、客户定位的不同,意识到品牌规划的重要意义,不同的专业,要用不同的公司来经营,也使之抓住了1997年后中国地产行业进程中室内设计行业发展的大趋势。拥有大品牌战略思维的梁志天先生,用实践证明,一个好的品牌必然是要有系统性的战略和规划,他也成为了时势造的那个“英雄”。

  NO.2 关注时代,有梦想有行动

  在此次的报告上,2015财年、2016财年及2017财年源自中国大陆(未算入港澳台地区)的收入分别为185.2百万港元,261.2百万港元,及374.8百万港元,分别占同年收入的74.1%、82.0%、86.2%(余下为香港地区及其他地区的业务)。

  梁志天先生也曾在《室内设计师》杂志的访谈中提到,“1997年,这一年很重要,是香港回归的一年。那么,作为一个香港人是不是要研究一下我们和内地的关系?我们是不是要往内地发展?我一直在考虑这些问题,之后就决定要把握这个机遇。”

  如果一个人的心胸不够大,没有把个人命运与时代,与国家相连,是不会关注到政治与环境的变化的,如果他依然按照惯例把业务重点放在香港,也极有可能把握不住这样绝妙的时机。

  NO.3 锐意创新,差异化定位

  梁志天在一次演讲中曾经说到,1997年,新鸿基地产委托他为沙田区的帝琴湾项目设计样板房,这是他接手的第一个样板房项目。他在这里开启了现代风格的设计之旅。后来进入国内上海,在古典风格、巴洛克风格大行其道的时候,可以说是走在了市场和一般客户的前面,这种探索和尝试,先驱性地引领了现代极简的风格,并且形成了其特色。

  从品牌角度来说,这就是做到了“差异化”,用一种鲜明的特点,告知了市场“我”与“他们”的不一样,在客户的心里打上了现代风格的“烙印”,占领了他们的心智。

  NO.4 始终和客户在一起

  在报告中,梁志天设计的优势之一是拥有稳定的客户群,在服务的390多名客户中,其中地产与物业发展商贡献的收入超过70%,于2015年,2016年及2017年,其五大客户分别占总收入的27%,19.5%和26.8%。梁志天先生也曾在公开场合提及,当时到内地的发展,也是由客户带进来,从而发现了更多的市场机会。

  设计公司以提供专业服务为基础,从1997年开始坚持的现代风格,可以说是先锋。在这个过程中,这个现代风格其实并不是千篇一律的现代,依然会兼顾客户的利益和诉求,去做一些改变,从最开始相对古典的现代,到今天的现代,也是依据市场的变化和客户的喜好,做了许多的迭代与升级。对于专业型服务公司来说,服务好老客户,为客户提供价值,和他们一起成长,至关重要。

  NO.5 重视管理,培养人才

  设计师如果创办公司,除了专业能力之外,又面临了另一个课题,就是关于“设计管理”的问题,尤其到公司大了之后,稳固和经验丰富的管理团队成为最核心的力量。梁志天先生主张“把一棵小苗培育成一棵大树,甚至拥有自己的一片森林”。良好的设计管理会驱动公司的发展和设计的传承、设计的创新,这个毋庸置疑,很直白的讲就是,你一个人只能干一个人的活儿,但是如果有良好的管理,会有一群人来干好这个活儿。

  事实上,公司越大,对于管理的要求,对于市场和品牌的要求也会更高。公司的凝聚力、员工的自豪感,是公司发展过程中不可或缺的精神力量,一个拥有品牌力的公司,更加能够赢得每一位员工对公司的高度评价和爱护,这是一笔不菲的财富。

  NO.6 高度重视品牌,经营品牌

  报告中称:董事认为,行业内对我们品牌的肯定对公司的发展及增长至关重要,因为这是客户对我们的质素及服务所提供的信心保证。董事亦认为,行业内对公司品牌的肯定提高了我们的市场知名度,与现有及潜在客户维持紧密的关系,同时也有助于吸纳人才,进一步提升我们的服务质素及竞争力。

  这是对品牌力对于公司的重要性的高度认知。也因此,梁志天先生一直在持续经营品牌。一个公司,只有成为这个行业或品类的强势品牌,才有更大的市场机会和竞争优势。对于一个公司品牌来说,如果咱们的事业是要做很多年,那么,把“品牌建设”这件事看作是“系统性的工作”会更好,创意是在执行过程中要去关注的点。

  NO.7 为品牌的生命力负责

  “你试着把公司看作是一个人,它年纪大了之后,也会有第二代、第三代。这时,有一个人愿意给公司很大的经济支持,那么这对于公司第二代、第三代的发展是有利的。通过对我们的收购以后,公司里年轻的第二代、第三代会更有活力,因为他们能更清楚地看到公司未来的发展,在公司工作也会更勤奋、更卖力、更投入。” 这是2014年1月梁志天设计被收购后,梁志天在《室内设计师》的访谈中谈到的话题。

  可见,无论是2014年的与江河集团的联姻,还是梁志天设计集团有限公司在香港联交所上市相关事宜,作为公司的创办人,他在为这个品牌的生命力做更进一步的规划。

  对于一个公司的品牌来说,公司的存在会去到10年,20年,30年,甚至更久远,尤其对于提供设计服务的设计公司来说,不管是规划、建筑、景观、室内还是软装设计,设计是个很专业的事情,最好的事业是建立在放下自我和关注客户的需求至上,创造价值,传递价值,踏踏实实地做好每一个服务,也是品牌建设的一部分。

  在今天竞争剧烈的市场环境中,后发力量如雨后春笋冒出来,在不进则退的市场洪流中,设计公司的品牌化是必然之路。拥有品牌力的公司,也极大可能强者恒强,他们在声誉、影响力、资本、渠道、人才优势会更加明显,嫁接和整合自身资源优势,构建差异化竞争力进而实现模式创新的步伐会更加矫健。

  如果把公司视为我们要为之付出一生的事业,从公司创立开始品牌建设就开始了,品牌是一个系统的、需要规划的、要有战略的、历日旷久的事情,公司的品牌建设应该基于大品牌战略体系,制定适用于其自身的品牌战略与规划,根据自身的条件和素材,实现有效的创意性策划。

  在战略体系之下,公司发展进程之中,要有不断地“创新”,在尊重品牌资产和符合品牌理念的基础之上,做好专业技术的基础之上,去形成思考全面的、合适的、适宜的创新,不能舍本逐末。

  最后,要再次明确核心的元素,产品(服务)是基础,踏踏实实做好产品(服务),认认真真做好管理,有战略有系统地推进品牌营销建设,将是企业在激烈的市场竞争中的唯一一条突围之道。

  为了让你的公司拥有更久远的生命力,你要从现在启程品牌之路了。