原标题：号称一生只做一件事的这家企业，积累4年成为互联网手足护理销量第一品牌、正式登陆新三板

  杭州网娘电子商务股份有限公司（以下简称“网娘”）近日登陆新三板（证券简称：网娘电商，证券代码：839992），其是一家涉及化妆品开发、销售，化妆品技术转让、咨询、服务及投资管理的公司，成立于2012年04月10日，扎根在全国顶级规模的电子商务创业园区之一的东方电子商务园。在当初各大化妆品电商纷纷投靠巨头，以及海外代购大量瓜分国内市场占有率时，网娘旗下的番茄派基于与全身肌肤不同的 “透明质层”手部肌肤，开创出手足护理新品类，挖掘出没有强大竞争对手的手足市场新蓝海。

  本文试图从网娘的发展布局来阐述面对兵家必争之地的化妆品行业该怎么样打造自己的核心竞争力。

  网娘电商CEO希曼表示，此次成功挂牌新三板，登陆长期资金市场，标志着网娘将获得来自长期资金市场力量的极大助力，以实现跨越式发展的方式来回报用户、回报市场、回报投资者、回报社会。

  据笔者获悉，网娘坚持用“蔬果护肤，妆食同源”理念切合化妆品回归自然和健康的产品研制潮流，在产品的质量和功能上不断持续创新。围绕互联网品牌“专注、极致、口碑、快”的独特体验，为产品和品牌持续注入创新和发展动力，以为更多女性解决手足护理问题。

  不难发现，随市场变化和公司发展的需要，很多化妆品公司为抢占市场中的一杯羹，大多都采用“烧钱”模式来不计较成本地做大量宣传、包装扩大产品规模与影响力，然而烧钱烧到最后却垮掉了很多。特别是做电商，要花大钱积累才能形成“起爆点”，而有了这个“起爆点”才会开启大规模增长的趋势。但网娘却不趋于这种“烧钱”模式进行发展，其以创建有核心竞争力的品牌在这大浪淘沙的市场中站稳了脚跟。

  “一群人一辈子做一件事”是网娘始终坚守的原则。希曼告诉笔者，商业中有一个很重要的理念叫“聚焦”。“简单来说，就是企业未来的发展最好的方法实际上的意思就是把最复杂的事情给它做简单。”

  区别于其他的企业，希曼选择了一条与众不同的路——细分品类。希曼表示，番茄派就是专注手足护理这个细分品类，来做重度垂直，通过产业链上下游的协同将他们的力量最大限度发挥出来，打造一个大众都有认知的手足护理品牌。

  希曼说“番茄派”要做99年，产品的质量必须要过硬，这是公司发展的根基，所以在企业刚建立的时候，他就建立了一条规则“让产品流着道德的血液”。他坚信“番茄派”手足膜市场一定会发展得像面膜一样，对于他来讲，就是守牢这一个市场，然后去培养大家的护理习惯。

  经过4年的积累，目前占领手足护理品类第一；线上全线卡位天猫、唯品会、京东等平台；2015年4月，完成鼎晖和首誉光控A轮1800万融资；线月份以第二层级的热销品牌商家身份全线家沃尔玛及华润、永辉等商超渠道，逆势飘红。并且，手足护理新品类被传统主流渠道认可，再次证明番茄派手足护理新品类的巨大商机。

  艾瑞多个方面数据显示，2016年化妆品网购市场整体规模将达到1300亿，网购占化妆品总零售比重将达27.5%，结果不尽人意。其有三大制约因素：化妆品品牌竞争力不强，网购化妆品投诉较多，产业链条不完善。

  基于此，网娘摸索出了两种避开以上弊端，且对自己最合适发展的道路。一是挖掘蓝海市场；二是不断进行创新迭代。

  护手霜、面膜目前慢慢的变成了生活的必需品，美甲、足疗养生等消费观念也日益深入人心。那么显而易见，作为同种性质的日耗品手足护理，也必有一日成为刚需。希曼说：“护手霜一年销量占几十个亿，由此能反应出没有定位的手足护理品牌市场空间之大，其也是一个百亿级的规模。”

  的确，纵观化妆品市场就可发现，目前其他平台只是将手足护理作为一个SKU在做，它只是有这个产品线，但并没有独立成为一个品牌。然而，人的手部和脚部的肌肤有透明层，它需要有专业品牌，专对于肌肤的特性做针对性的研发。番茄派就抓住这一“痛点”，专对于手足上的透明层，进行产品的开发和对消费的人的服务。

  或许是由于专注，使得番茄派变成全球上第一个做原创手足护理的品牌。就此也不难想象番茄派通过4年的运作，开创出了手足护理的战场，成为化妆品细分品类第一的成果。希曼也相信，只要番茄派把这个先发优势把握住，从量变到质变，品牌爆发只是时间的问题。

  除此之外，在这个战场里，用互联网思维打造品牌也是番茄派的优势。那么互联网思维是什么？迭代创新。李开复曾经说过，中国创业者和企业最需要的是迭代创新，而不是许多美国创业者崇尚的颠覆式创新，因为前者更关注用户和效率，能以较小投入，更快地开发出产品，且满足需求的抢占市场。番茄派这个品牌的成功经验正在于他们始终重视客户的需求来进行产品的不断换代。

  希曼说，番茄派与之传统企业不同，他们是一个动态的品牌，并非传统品牌一个包装、一个配方能卖几十年的固化状态。

  据笔者了解，番茄派在这4年里，一直抓住互联网品牌人格化的特点，从产品研发开始，就与消费者进行直接的互动（通过电商会员数据），来洞察消费者的需求。并在产品研发到市场测试、前期测试到销售测试中进行随时优化，产品基本上一年迭代一次。

  网娘创立伊始，依托风险投资强大的资金支持，高起点布局；依托“番茄派”品牌管理中心，优选全国最佳的供应链体系，借助全网3000家客户资源，15年一年的时间全网销售额突破4000万元；2016年1月—4月，收入将近1600万元。

  据笔者了解，番茄派坚守PC电商的渠道是因为PC电商是一个中心化的平台。“在未来5-10年里，大家对一个品牌认知和对产品认知，最好的载体就是PC电商。那么作为品牌来讲，这是必不可少的销售平台。”希曼表示。

  而手机端电商，会围绕着细分的社群或者个性化的需求，去做产品纵深，去电商PC中心化，形成个性化的需求，做人群定制。

  对于线下复制，番茄派已经入驻400家沃尔玛，711，包括其余的3000多个终端店，增加销售经营渠道的同时，又增强用户对产品的认知度。

  除此之外，对各类渠道有深度的了解，也使得网娘研究出不同渠道的不同打法，在其他的品牌方看到网娘在电商渠道的把控能力时，其也会横向出与之更多的战略合作，这也将成为网娘的红利。

  网娘于2016年12月21日登陆新三板，这在某种程度上预示着在他们面前展开了一条阳关大道。希曼说道：“未来我们将不断锤炼自身，紧随新三板发展的脚步，以冲刺的精神，创新的态度，领航未来。”